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姚記：54張牌玩出的富裕路

點擊次數(shù)：274次|時間：2010-09-13 22:23

54張牌玩出的富裕路

姚文琛：54張牌玩出大商機

從名不見經(jīng)傳到被上海市政府認(rèn)定為在滬大企業(yè)，從榮獲嘉定區(qū)先進私企到成為全國工商聯(lián)直屬會員，從上海市著名商標(biāo)到全國馳名商標(biāo)，從國產(chǎn)撲克被斥為垃圾貨到“姚記”撲克風(fēng)行世界……

滄海桑田，追憶改革開放３０年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)之路，上海姚記撲克股份有限公司創(chuàng)始人、董事長姚文琛感慨萬千：“巨大變化感謝鄧小平和黨的改革開放好政策。這是讓中國品牌能夠真正走向世界的堅實基礎(chǔ)。” 目前，姚記撲克國內(nèi)市場占有率接近１／３，出口涉及美國、加拿大、南非、印度、澳大利亞等幾十個國家和地區(qū)，被公認(rèn)為中國高檔撲克的代名詞，并在美國、加拿大、南非等地取得“摩托車”牌撲克注冊商標(biāo)。這之中，姚文琛經(jīng)歷了什么？

立志制造最好的撲克牌

２０世紀(jì)８０年代，改革開放的大門剛剛開啟，中國大部分地區(qū)仍在計劃經(jīng)濟的邊緣徘徊，但東部沿海改革春風(fēng)頻吹，使不滿足朝九晚五平庸生活的姚文琛毅然扔下鐵飯碗，從汕頭一個國營企業(yè)“下海”了?？擅ＣＩ毯Ｈ绾涡兄勰?？姚文琛一度陷入了深深的迷茫之中。一天，一個偶然的場景讓姚文琛愣住了，他發(fā)現(xiàn)人們在閑暇的時候總喜歡玩玩撲克，而一副撲克玩到又軟又臟甚至折成兩半也舍不得扔掉。國人這種廣泛而巨大的娛樂熱情，讓富有商業(yè)敏感的姚文琛發(fā)現(xiàn)了商機并堅定了從事?lián)淇速Q(mào)易的決心。

１９８２年，姚文琛開始批發(fā)撲克，１９８６年又做起了代理撲克出口業(yè)務(wù)。雖然當(dāng)時由于品牌及質(zhì)量的局限，只能出口到一些小國家，但憑借姚文琛的周到與精明，生意是日顯火爆。但是好景不長，代表著美國最高品質(zhì)的“蜜蜂”牌等一批外國撲克開始進入中國市場，其高貴的品質(zhì)、舒適的手感、華麗的包裝迅速贏得了人們的青睞，中國產(chǎn)撲克根本無法望其項背。

一次廣交會上中國撲克的整體形象再受打擊，歐美商人對中國撲克展臺根本不屑一顧，甚至還輕蔑地說中國的撲克是垃圾貨。這讓姚文琛受到很大刺激，也很不服氣，撲克文化起源于中國，我就不信，中國人造不出高品質(zhì)的撲克牌。１９９４年，姚文琛帶著自己多年打拼攢下的１０００萬元積蓄，只身闖進大上海，創(chuàng)建了宇琛撲克實業(yè)有限公司。他立下宏圖大愿，要用撲克牌為國爭光，一定要制造出能行銷世界的質(zhì)量最好、品牌最響的撲克牌。從此，姚文琛全身心投入到了撲克牌的制造、研發(fā)和品牌的打造上，這一干就是十幾年。開始他使用的機裱紙是國內(nèi)同行普遍使用的玻璃卡紙，質(zhì)量較差，很難得到國際認(rèn)可。

１９９６年他毅然停開了投資上百萬的機裱紙，并從臺灣和美國進口大批專用紙。同時，又從德國引進世界一流的四色印刷機，并不惜重金從全國各地招聘專業(yè)人才，幾經(jīng)創(chuàng)新雖然耗盡了他的積蓄，但“姚記”撲克的品質(zhì)卻有了極大的提升，銷售額也開始迅速攀升。

堅持創(chuàng)建民族自主品牌

自“姚記”撲克創(chuàng)立伊始，姚文琛便確立了“樹百年姚記，創(chuàng)世界品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)和先做強、再做大的原則以及實施技術(shù)改造實現(xiàn)工藝自動化，建立全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑獨特競爭優(yōu)勢的營銷策略。自此臥薪嘗膽十幾年如一日，堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，在提高品質(zhì)和打造自主品牌上下功夫。１９９８年的廣交會上，品質(zhì)精美的 “姚記”撲克吸引了美國客商的眼球并最終簽訂了美商當(dāng)年唯一大額訂單。從此，“姚記”撲克一舉進入歐美市場并名聲大噪。曾經(jīng)因為品質(zhì)低劣被一些歐美商人稱為垃圾貨的中國產(chǎn)撲克就此揚眉吐氣登上了國際撲克營銷舞臺。

２００１年，姚記撲克的品牌影響力引起了國外企業(yè)合資的愿望，比利時卡西奴公司聞名找到姚文琛，希望與其合作共同生產(chǎn)撲克牌，條件是投入１億元人民幣并派出高級技術(shù)專家協(xié)助，但是相應(yīng)產(chǎn)品要貼上卡西奴的牌子，由他們負(fù)責(zé)海外銷售，回報是每年保證讓姚記公司有８００萬美元的純利潤。

當(dāng)時中國的撲克牌市場還不成熟，這樣的條件可謂十分誘人，但姚文琛卻拒絕了。姚文琛說：“中國民族工業(yè)的希望就是品牌，合資十年對企業(yè)講肯定撈一筆，但十年以后，再去爭創(chuàng)國際市場，難度就更大啦。”姚文琛認(rèn)為，中國企業(yè)缺乏的是自主品牌而不是市場。雖然與外商合作能夠獲取巨額利潤，但長此以往自己的品牌就會在國際市場銷聲匿跡。為了打造中國民族品牌，他不惜犧牲眼前利益。

如今十年過去了，姚文琛的行為改變了中國撲克行業(yè)的命運和形象，他一手打造的“姚記”品牌也已經(jīng)無可辯駁地占據(jù)了世界撲克市場的霸主地位。姚文琛自己也獲得了“撲克大王”的美譽。２００８年６月，上海宇琛撲克正式變更為上海姚記撲克，“我們將借鑒世界著名企業(yè)的經(jīng)驗重塑企業(yè)文化，讓‘姚記’ 這個民族品牌真正叫響世界撲克業(yè)市場。”姚文琛說，“我們正在進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，力爭在三到五年時間達到年產(chǎn)１０億副的水平，并醞釀條件成熟時籌備上市。”眼下，由美國次貸引發(fā)的金融風(fēng)暴正在席卷全球，使一些民企遭遇寒冬，“對姚記的生產(chǎn)、銷售及出口影響不大，姚記撲克現(xiàn)在是供不應(yīng)求。”姚文琛說，“２００８年姚記撲克銷售預(yù)計比２００７年遞增３０％，已上繳國家稅款４３００萬元，比去年同期翻了一番還多。”

責(zé)任撲克文化助推和諧社會

撲克是一種全球共通的、世界性的娛樂語言。千百年來以其上手簡便、玩法多樣、時尚靈巧等特點，活躍在人們的娛樂生活中。鄧小平曾說：橋牌如同音樂一樣是一種世界語言，理應(yīng)成為中國同世界各國人民之間相互交流、理解與友誼的橋梁。多年來，姚文琛正是秉承這樣一種責(zé)任，利用撲克成為廣泛傳播中國文化的使者。目前姚記生產(chǎn)的３０多種風(fēng)格、承載了我國不同領(lǐng)域不同特色及傳統(tǒng)文化的撲克銷往海外，向全世界展示我們文明古國的文化底蘊。

擁有巨額財富的姚文琛生活十分簡樸，沒有秘書、沒有司機、沒有保安，不吸煙、不喝酒、不賭博、不跳舞。但對回饋社會等公益事業(yè)卻十分熱衷，多年來，一直默默支持中國體育事業(yè)的發(fā)展。２００５年出手１０００萬贊助中國男排，開創(chuàng)了中國排球天價贊助的先河；２００７年“姚記”整體冠名全國女足五大賽事，在我國女足歷史上尚屬首次。而其他各種公益捐款也達千余萬元以上，姚文琛認(rèn)為：“名牌是社會效益的廣泛外延，姚記的成長要與中國體育事業(yè)進步和人民的健康結(jié)合在一起，也就是說推動和諧社會的發(fā)展。”

未來五年內(nèi)，姚記公司計劃投資２０億元人民幣，在上海崇明島建造世界上第一個中國撲克牌主題公園，以宣傳中國撲克牌的歷史和發(fā)展，紀(jì)念老一輩革命家對撲克文化事業(yè)的支持和貢獻。姚文琛說：“企業(yè)家應(yīng)該具有高度的社會責(zé)任感，要成為振興民族工業(yè)的先鋒，要敢于承擔(dān)責(zé)任。我們還不是世界最強，未來要走的路還很長，但企業(yè)的目標(biāo)不會變，那就是服務(wù)社會，為國爭光。

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