在大學(xué)學(xué)習(xí)的四年里，我沒有單單的滿足于課堂上老師講的書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，而更希望于通過(guò)將書本知識(shí)實(shí)踐，以此來(lái)不斷的充實(shí)自我，完善自我，學(xué)為所用，

我相信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以在每一學(xué)年的寒假暑假里，我都會(huì)積極地尋找些社會(huì)實(shí)習(xí)和工廠生產(chǎn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，來(lái)作為我所學(xué)專業(yè)的書本知識(shí)的必要補(bǔ)充。我?guī)е缛胀渡砩鐣?huì)、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的積極心態(tài)來(lái)積極地面對(duì)工作面對(duì)生活。同時(shí)，我堅(jiān)信一個(gè)人只有把聰明才智應(yīng)用到實(shí)際上工作中去，服務(wù)于社會(huì)，有利于社會(huì)，讓效益和效率來(lái)證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價(jià)值！

在這里，我可以很自豪地說(shuō)——我的大學(xué)生活是豐富而充實(shí)的！

在我大學(xué)一年級(jí)的暑假里，我回到呼和浩特，我作為一名私營(yíng)飼料企業(yè)的普通的推銷員走家串戶的推銷飼料，在短短的時(shí)間里就是得公司的銷售額大幅提升，并建立了幾家不錯(cuò)的長(zhǎng)期合作伙伴，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。同時(shí)也為我人生的職業(yè)里程奠定了基礎(chǔ)和樹立了信心。

新學(xué)期開學(xué)回到學(xué)校后，我便積極的尋找我的兼職工作，首先是希望爭(zhēng)取用我自己的努力來(lái)補(bǔ)充我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，其次，我確實(shí)感受到了不斷的社會(huì)實(shí)踐與在校大學(xué)課程的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，可以更好的提升和發(fā)展自己——一方面，可以在不斷的實(shí)踐中更全面的認(rèn)識(shí)自己在學(xué)習(xí)和工作方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在今后的課程學(xué)習(xí)中便會(huì)有所取舍和有所偏重，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的調(diào)試我人生的發(fā)展方向；另一方面，我更深刻的體會(huì)到了學(xué)以致用的真正含義、和學(xué)以致用的現(xiàn)實(shí)作用。

在大二的時(shí)候，做過(guò)駕校招生、做過(guò)沁園凈水器的株洲龍頭鋪鎮(zhèn)的銷售代表，并在學(xué)院的組織下完成了《心情水果冰粥策劃案》和《骨膠原蛋白的提取及其運(yùn)用》相關(guān)資料整理和文案撰寫。利用大二暑假的時(shí)間，成功的將《酸豆奶策劃案》帶到了株洲市吉田豆制品廠。在廠里領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)為我提供試驗(yàn)條件和基本的工資保障后，成功說(shuō)服廠領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合中南林食品學(xué)院，并努力整合學(xué)校和企業(yè)兩方面的資源優(yōu)勢(shì)，從而真正實(shí)現(xiàn)校企間的良性互動(dòng)合作。此后，協(xié)助食品學(xué)院教授周文化老師完成了 “酸豆奶項(xiàng)目”的可行性論證報(bào)告，和株洲吉田豆制食品廠酸豆奶生產(chǎn)線引進(jìn)與廠房改造的策劃。

雖然，之后廠方因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)發(fā)生問題、和考慮到自身銷售系統(tǒng)尚不健全等原因?qū)⒃擁?xiàng)目擱淺，但在大二時(shí)就能親身實(shí)踐一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，親身感受到了它從我這里里一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)施時(shí)的艱辛與喜悅，對(duì)我的人生實(shí)在是有太多的影響和紀(jì)念。“有目的性的學(xué)習(xí)“成為我的座右銘。

大三以來(lái)我更加的專注于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，也因?yàn)榈鼐壭砸蛩氐挠绊懀野迅嗟臅r(shí)間和精力投入在了對(duì)畜產(chǎn)品加工上來(lái)，而且也正因?yàn)槊膳：鸵晾陌l(fā)展，還有在我目睹了農(nóng)村大量棄耕的田地后，讓我看到了中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與提升必然會(huì)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望和方向。我認(rèn)為畜牧業(yè)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志和集中體現(xiàn)，而且從國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大多也是食品加工業(yè)。從食物結(jié)構(gòu)變化上，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)國(guó)家主要以牛肉、禽蛋、牛奶等高蛋白、低脂肪的食物為主，而我國(guó)食物結(jié)構(gòu)仍然以豬肉、大米等為主，離現(xiàn)代農(nóng)業(yè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距。而以乳業(yè)因?yàn)槠湔w產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)性強(qiáng)、適宜規(guī)模化與集約化生產(chǎn)、與食品加工業(yè)關(guān)系緊密等原因?qū)⒊蔀橹袊?guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。

懷揣著信念與理想，我于2007年寒假假期，以一名普通員工的身份進(jìn)入伊利乳業(yè)，進(jìn)入了伊利冷飲部第一生產(chǎn)車間，一開始，抱著從基層做起，產(chǎn)于生產(chǎn)，實(shí)踐學(xué)習(xí)的目的。雖然工作的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但收獲卻是巨大的。

伊利的生產(chǎn)車間里產(chǎn)品的生產(chǎn)以基本實(shí)現(xiàn)了流水化作業(yè)，每個(gè)工人都有自己固定的崗位，每個(gè)工序都有相應(yīng)的操作標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)產(chǎn)品也都有其完備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。工人統(tǒng)一穿著特制的工作服，衛(wèi)生要求相當(dāng)嚴(yán)格。整個(gè)車間里聽不到多余的言語(yǔ)，工人們的工作緊張而有序。

之后，我拜訪了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長(zhǎng)趙麗芹老師。趙老師在內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教授園藝產(chǎn)品相關(guān)課程20余年，桃李天下、著作頗豐。期間哦詢問了一些內(nèi)蒙古果蔬生產(chǎn)加工的相關(guān)情況。，并請(qǐng)教了趙老師關(guān)于我們當(dāng)?shù)氐囊环N專門打籽用的南瓜的綜合開發(fā)與利用問題。

當(dāng)時(shí)，趙老師正在完成《食品原料學(xué)》教材的編寫，經(jīng)得我的引薦，我們食品學(xué)院的周文化老師被邀請(qǐng)成為該書的編委成員。而趙老師主編的這本《食品原料學(xué)》是全國(guó)現(xiàn)有的同類教材中的第二本，彌補(bǔ)了由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)李里特博士在中國(guó)食品界編寫唯一一本《食品原料學(xué)》中的不足，從而使得其更適合于用在現(xiàn)代大學(xué)的教育教學(xué)中。

2007年隨團(tuán)前往上海國(guó)福龍鳳食品有限公司廣州分公司，打工一個(gè)月。龍鳳食品廠主要生產(chǎn)速凍產(chǎn)品，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，采用流水作業(yè)，是一家比較現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)。在全國(guó)的速凍行業(yè)里面排名很靠前。

但是，在如今的廣州，因?yàn)閯趧?dòng)力整體不足，那些技術(shù)含量低、人力成本較大、能耗較高的產(chǎn)業(yè)群整體遷移，而一些利潤(rùn)率較低、可適宜長(zhǎng)期保存的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。如果再加上諸如遠(yuǎn)離原料身產(chǎn)基地、其他地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)、交通發(fā)達(dá)后帶來(lái)的物流半徑的增加等原因，將使那些不再有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)外移。這將會(huì)給中南地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我更深刻的認(rèn)為，今天廣東制造業(yè)的衰退，大量外資企業(yè)的撤離，深層次的原因是中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的結(jié)束，和中國(guó)工人工資水平長(zhǎng)期壓制以及中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值被嚴(yán)重低估后的必然結(jié)果。中國(guó)現(xiàn)在每年在國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易順差額度已經(jīng)占到全年國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）的10%左右，比以對(duì)外貿(mào)易富國(guó)強(qiáng)國(guó)的日本都要高出一倍。中國(guó)政府對(duì)外貿(mào)的過(guò)分看重、過(guò)分保護(hù)和過(guò)分依賴，使得國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)業(yè)不被重視、甚至發(fā)育不良，而這其中又以農(nóng)業(yè)為甚。中國(guó)的國(guó)情在經(jīng)歷了世界少有的近三十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)飛速發(fā)展之后，中國(guó)人民依然貧窮，工人工資沒有漲起來(lái)，而珠三角的一些地區(qū)工資甚至和三十年前的解放初沒什么兩樣，在現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和教育背景下，甘肅的民辦老師一個(gè)月工資只有46元，拿了20多年；而被低估的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值背后，是中國(guó)的9億多農(nóng)民沒有真正的分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放三十年來(lái)的巨大成果，農(nóng)民種糧，而糧食賣不了多少錢，每年除了解決一家人溫飽和孩子上學(xué)外基本上沒錢了，所以多少年來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)一直沒有打開，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的普遍觀點(diǎn)是內(nèi)需嚴(yán)重不足，但真正的原因恐怕是中國(guó)財(cái)富分配機(jī)制的不合理。而如何解決這一問題，只能回到擁有9億農(nóng)民的中國(guó)農(nóng)村來(lái)。發(fā)展農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，真正的還富于民是還給這些占中國(guó)人口三分之二的農(nóng)民，真正的藏富于民是讓中國(guó)農(nóng)村的每一個(gè)家庭都能過(guò)上所謂的小康生活，而中國(guó)現(xiàn)在面臨的最大問題也將是如何來(lái)調(diào)試中國(guó)經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)育，挽救中國(guó)脆弱的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

07年十月，在選畢業(yè)論文的時(shí)候，我很幸運(yùn)的選到的了亞華技術(shù)總監(jiān)任國(guó)譜老師的課題。作為我畢業(yè)論文的導(dǎo)師，任國(guó)譜老師讓我在亞華的中心實(shí)驗(yàn)室隨一位研究生學(xué)長(zhǎng)完成我的畢業(yè)論文試驗(yàn)。

我所選的課題是《加工工藝對(duì)乳粉中氨基酸的影響》。因?yàn)榕Ｄ淘诩庸すに囍薪?jīng)過(guò)一系列變化，殺死了有害的微生物，會(huì)同時(shí)使?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)發(fā)生一定的變化，我們論文主要介紹了營(yíng)養(yǎng)和風(fēng)味的損失過(guò)程，讓乳制品企業(yè)在牛奶加工工藝過(guò)程中減少營(yíng)養(yǎng)和風(fēng)味的損失生產(chǎn)出更加有利于健康的乳制品。

我在亞華，并不僅僅完成了我的畢業(yè)論文實(shí)驗(yàn)，同時(shí)，通過(guò)對(duì)亞華的了解，讓我深入了一個(gè)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)了解整個(gè)乳品行業(yè)。這也就是我去亞華學(xué)習(xí)的真正成功。

南山是一個(gè)有著22年光輝歷史的奶粉品牌.2000年以來(lái)，.賓佳樂是長(zhǎng)沙本地歷史最長(zhǎng)的乳制品品牌之一，長(zhǎng)期以來(lái)稱雄長(zhǎng)沙液態(tài)奶市場(chǎng).?，F(xiàn)在兩個(gè)品牌都屬于亞華旗下。而亞華的經(jīng)營(yíng)狀況堪憂，2006年，在中國(guó)乳業(yè)一片繁榮的情況下，液態(tài)奶事業(yè)部?jī)蓚€(gè)億的銷售額下竟有幾百萬(wàn)的虧損，將亞華拉到了幾近退市的邊緣。

湖南乳制品產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的0.67％，工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)產(chǎn)值的1.09％，列全國(guó)倒數(shù)第二位.。中國(guó)人口十三億，湖南有六千六百萬(wàn)左右，恰好占掉中國(guó)人口的二十分之一，也就是5%，拿5%和0.67%、5%和1.09%一比你就知道湖南乳業(yè)有多落后了。

按理說(shuō)，湖南是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)，養(yǎng)生豬存欄數(shù)可以排到全國(guó)第二、第三的樣子，湖南的植被覆蓋率也相當(dāng)靠前，在全國(guó)的排名都相當(dāng)靠前，包括奶牛養(yǎng)殖業(yè)在內(nèi)的湖南乳業(yè)是不應(yīng)該怎么弱的。但事實(shí)正是如此。但湖南的乳業(yè)發(fā)展卻相當(dāng)緩慢，甚至于成了一個(gè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)。

 湖南也不是中國(guó)主要的乳品消費(fèi)市場(chǎng)，比全國(guó)平均消費(fèi)額又低了一半。奶類占食品消費(fèi)的比重為2.07％，只相當(dāng)于全國(guó)平均水平的59.1％

湖南的城市居民消費(fèi)力在中國(guó)的城市中也相當(dāng)靠前。卻為什么在乳業(yè)消費(fèi)這里落了后你？我想最主要的原因是：消費(fèi)群體培育滯后，市場(chǎng)開拓不力。對(duì)牛奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳和產(chǎn)品推廣工作力度不夠，加之受飲食結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣的影響，湖南乳品現(xiàn)實(shí)需求與潛在市場(chǎng)需求有較大差距。這個(gè)差距，同樣也反映出湖南乳業(yè)市場(chǎng)可開發(fā)空間還很大。

乳業(yè)雖不同于啤酒業(yè)，但是本土優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，乳業(yè)巨頭中山海的光明和北京的三元的成功就是因?yàn)榭拷袌?chǎng)。北方乳業(yè)紛紛南下的今天，光明乳業(yè)依然在上海的市場(chǎng)占有率依然是最高的。我們只要將而今分崩離析的湖南乳業(yè)市場(chǎng)與本土勢(shì)頭強(qiáng)勁的上海乳業(yè)市場(chǎng)相比，就很能說(shuō)明湖南乳品企業(yè)的問題了。湖南乳業(yè)的發(fā)育不良狀況之明顯，甚至于足以拿其來(lái)影射整個(gè)湖南農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的整體現(xiàn)狀。

在我即將寫完我的自薦信時(shí)，我的大學(xué)四年以臨近結(jié)束，末了回首，感觸頗多，一路走來(lái)，悲喜皆有！

我要感謝大學(xué)教育，感謝它為我提供這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓我有機(jī)會(huì)和相關(guān)方面的專家這樣近距離的學(xué)習(xí)和交流。我也沒有想到，大學(xué)里的學(xué)習(xí)可以讓我在看待問題是站在一個(gè)如此高的視角，眼界也會(huì)是如此的開闊，氣象是如此之大。讓我學(xué)會(huì)通過(guò)了解一個(gè)公司，便可深入一個(gè)市場(chǎng)，甚至洞悉一個(gè)行業(yè)。這大概就是大學(xué)教育的真正目的。

在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，我積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。完成我的大學(xué)四年。積極地為以后的工作積累了大量養(yǎng)分，使自己得以不斷的提高。我堅(jiān)信，路是一步一步走出來(lái)的。只有腳踏實(shí)地，努力工作，才能做出更出色的成績(jī)！

我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；中南林業(yè)科技大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。

相信，一個(gè)成熟的企業(yè)、一個(gè)追求與不斷完善的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)年輕人懷揣夢(mèng)想而把它拒之門外，不會(huì)將一個(gè)希望有計(jì)劃的提升自己的年輕人棄置于那些只是需要有人做事的崗位。我也相信一個(gè)成熟的企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的同時(shí)，同時(shí)會(huì)幫助他的員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，幫助其成長(zhǎng)，并把提拔后輩作為公司的百年大計(jì)。

在此，真誠(chéng)的希望一心為這浩博發(fā)展盡心竭力的您，能在用人方面不拘一格、廣納賢良，大膽啟用新人。雖然我還不能說(shuō)我是最好的，但我會(huì)用追求完美的心來(lái)彌補(bǔ)；雖然一個(gè)剛剛走出校門的學(xué)生，現(xiàn)在也不能說(shuō)我將會(huì)給浩博換來(lái)多少多少的效益，但在不斷引進(jìn)新人更新組織血液的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)朝氣蓬勃、充滿希望！

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
    “器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑”，我深信：只要給我一片土壤，我會(huì)用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個(gè)秋天。這就是我的自信和能力的承諾。自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個(gè)青年人，可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。
    劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明自己。
    收筆之際，也在您即將讀完這封信之時(shí)，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意！

最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！

此致
　　　　敬禮！