德陽市作為一座老工業(yè)城市，正處于迅速發(fā)展之中，媒體的地位正在逐步體現(xiàn)出來。

在與日報社廣告部總經(jīng)理的交流中，他告訴我說，作為二級城市的平面媒體，受官方主導(dǎo)程度還比較大，與成都相比，企業(yè)化私營化程度較低，所以伴隨著社會經(jīng)濟(jì)政治的完善和發(fā)展，媒體作為一個文化的主導(dǎo)者，正在努力著像企業(yè)化發(fā)展，這樣能占領(lǐng)更大的空間，整合更廣泛全面的社會資源。這就需要很多文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理人才，如市場影響學(xué)，企業(yè)宣傳等相關(guān)專業(yè)知識。目前的管理人才主要來源于兩部分，一是媒體內(nèi)部擁有多年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀采編人員，二是其他行業(yè)的相關(guān)工作者的調(diào)配。對管理人才的需求重于對采編人員的需求是目前二級城市的發(fā)展現(xiàn)狀。

總經(jīng)理還告訴我說，小城市的小媒體受一線城市媒體的制約較大，相反，他們的傳播途徑核范圍受到的限制就要小的多，這也是一種地域的壟斷現(xiàn)象。

對于2級城市的傳媒人來說，針對媒體如何擴(kuò)大影響力，鞏固主導(dǎo)地位需要更多的思考和創(chuàng)新，讓有限的媒體活動不僅是黨和政府的喉舌，更是在創(chuàng)新的科學(xué)規(guī)范管理下，推動社會良性循環(huán)發(fā)展的人們大眾的喉舌。

在廣告 領(lǐng)域來說，受城市本身各行各業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和電視臺影響力的制約，廣告市場還比較小，優(yōu)質(zhì)主流廣告基數(shù)較小，中小本土企業(yè)品牌意識較淡薄，對闊大產(chǎn)品影響力熱情不十分高。人民群眾對本土廣告關(guān)注和接受程度遠(yuǎn)低于其他省市主流媒體制作精美，吸引眼球的優(yōu)質(zhì)廣告。而且本土電臺廣告多是醫(yī)療衛(wèi)生藥物等 ，受眾窄。

當(dāng)然，根據(jù)我短短十幾天的認(rèn)識肯定也不夠全面和深刻。這些并不是絕對現(xiàn)狀，在我調(diào)研之外實(shí)習(xí)的新天地廣告公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)從電視臺中獨(dú)立，不在是一個部門，而是一個企業(yè)化得有限責(zé)任制公司了。在實(shí)習(xí)期間，我正好遇上西部模特大賽四川賽區(qū)的報名參賽，所以在廣告公司也了解了相關(guān)情況。

【冠名合作方案】

一、大賽目的

打造麗人文化品牌，展示四川依然美麗

二、大賽口號   

   愛心與美麗同行

三、組織機(jī)構(gòu)

聯(lián)合主辦：四川省汽車工業(yè)協(xié)會、《東方模特》雜志、中國模特俱樂部

《中國西部》雜志、《選美》雜志

賽事承辦：耍都傳媒、盛創(chuàng)文化

媒體支持：四川電視臺、成都電視臺及省市其他主流媒體（德陽電視臺）

官方網(wǎng)站: www.ximochina.com

四、項(xiàng)目介紹

麗人賽事日益健康、有序的發(fā)展，可以有效帶動文化教育、化妝美容、形體保健、營養(yǎng)健康、服裝服飾、餐飲食品、時尚飲料、社會公益、文化旅游及攝影、繪畫、影視、報刊圖書出版、廣告、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)的發(fā)展，麗人文化有望在中國發(fā)展成為一個新興的朝陽大產(chǎn)業(yè)。

歷屆“西模中國”大賽從包括拉薩在內(nèi)的西部各分賽區(qū)海選到選秀之都成都總決賽，西部各省、市乃至全國主流媒體先后做了大量報道。

據(jù)不完全統(tǒng)計，包括人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)和騰訊網(wǎng)在內(nèi)的全國主流網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛轉(zhuǎn)載“西模中國”的相關(guān)消息；天府早報、成都晚報、華西都市報、成都商報、拉薩晚報等平面媒體先后作了大量報道；成都電視臺、四川電視臺、拉薩電視臺、西藏電視臺等電視媒體深度介入“西模中國”大賽。其中，成都電視臺幾大頻道除了新聞跟蹤外，“成都全接觸”欄目還分別做了四川總決賽和全國總決賽的現(xiàn)場直播；四川電視臺“新聞現(xiàn)場”直播了成都分賽區(qū)決賽，四川電視臺公共頻道先后轉(zhuǎn)播7場賽事；四川電視臺體育娛樂頻道在晚上7到9點(diǎn)的黃金時段轉(zhuǎn)播5場西模賽事。

“西模中國”在四川省慈善大使、著名變臉大師彭登懷的倡導(dǎo)和帶動下，在每個分賽區(qū)都堅持開展“愛心與美麗同行”慈善募捐活動，募集大量現(xiàn)金和實(shí)物資助失學(xué)兒童、孤寡老人和貧困大學(xué)生，得到了當(dāng)?shù)卣姆e極支持和社會各界的積極響應(yīng)。其中，在崇州街子古鎮(zhèn)一場頒獎晚會上就募集錢物總價值超過10萬元，用于當(dāng)?shù)乩先舜壬剖聵I(yè)——“西模中國”不僅僅是一場美麗盛宴，也成為了具有良好社會效應(yīng)的慈善盛舉！

歷屆西模中國大賽的成功舉辦，為2009西模大賽升級為全國性賽事打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

五、極富特色的2009西模中國大賽

2009西模中國大賽在繼承歷屆西模賽事“務(wù)實(shí)·創(chuàng)新”的基礎(chǔ)上，還將根據(jù)企業(yè)對人才的細(xì)分需求，對大賽項(xiàng)目設(shè)置、獎項(xiàng)評定等方面做出更加實(shí)用的調(diào)整。

應(yīng)三大影視機(jī)構(gòu)的要求，2009西模中國大賽特別增設(shè)平面及影視模特選拔；2009西模中國各賽區(qū)還將根據(jù)企業(yè)需求選拔“空乘人員”、“形象代言”等專門麗人英才。

2009西模中國超模大賽能夠充分保證各身高段、年齡段、才藝段的優(yōu)秀人才在一

個更加公平的舞臺上展示自我、創(chuàng)造奇跡。

2009正值共和國60周年華誕、澳門回歸10周年大慶；2009西模中國超模大賽將為此獻(xiàn)上一份特別的“麗人文化”厚禮！

總 顧 問：韓幫彥（四川省人民政府原副省長）

顧    問：孟俊修（四川省人大原常務(wù)副主任） 盧子貴（原四川廣電廳廳長）

大賽主席：朱春臣（總策劃）     

執(zhí)行主席：張勁松  

副 主 席：樊增和 遲阿娟

藝術(shù)總監(jiān)：章毅夫（四川電視專題制作中心主任）

策    劃：付  豪

舞臺總監(jiān)：王  華

秘 書 長：曹智云

評 委 團(tuán)：盧子貴（原四川廣電廳廳長、著名電視藝術(shù)家）

          岳有仁 (四川省汽車工業(yè)協(xié)會會長)

羅曉剛（四川人民廣播電臺著名主持人）

閔天浩（著名主持人、巴蜀笑星）

宋佳欣（四川電視臺著名主持人）

付  軍（著名廣告人）、周卓聞（著名影視經(jīng)紀(jì)人）

揚(yáng)振華（著名模特經(jīng)紀(jì)人）

          沈  伐（著名諧劇表演藝術(shù)家、“王保長”的扮演者）

媛  鳳（著名影視演員、四川電視臺著名主持）

（聯(lián)合省、市模特協(xié)會專家及模特專業(yè)人士組成）

攝 影 組：由國家及省級級攝影家協(xié)會成員20人組成

七、賽區(qū)設(shè)置

1、              總決 賽：四川·成都

2、              分賽 區(qū)：綿陽、宜賓、瀘州、自貢、資陽、德陽、遂寧、南充、廣安、達(dá)洲、眉山、樂山、阿壩等市地州

3、              分賽 場：各主要區(qū)、縣

、賽程安排

1、大賽新聞發(fā)布會暨啟動儀式

   A、地點(diǎn)：成都

   B、時間：2009年6月

2、分賽區(qū)及分賽場：2009年6月開始啟動3個以上地級分賽區(qū)及相關(guān)分賽區(qū)

3、全省總決賽（地點(diǎn)：原則上成都舉行，可根據(jù)需要調(diào)整；時間9月）

九、宣傳推廣

1、新聞發(fā)布：舉行新聞發(fā)布會，省、市及相關(guān)地區(qū)主流媒體參加；

2、專題報道：選擇各賽區(qū)本地主流媒體，跟蹤報道大賽有關(guān)情況，保證大賽新聞效應(yīng)持續(xù)性，配合進(jìn)行立體宣傳；

3、印刷品：制作宣傳資料（海報、DM單、刊物），在各會場、商超、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、居民小區(qū)、酒店、車站碼頭、旅行社及其場所廣為散發(fā)宣傳資料，擴(kuò)大活動宣傳范圍；

4、戶外廣告：在賽區(qū)城市相關(guān)地段設(shè)立戶外廣告牌，在活動比賽現(xiàn)場設(shè)置舞臺、氣模、拱門、彩旗、布幅等現(xiàn)場廣告為活動營造氣氛；

5、電視轉(zhuǎn)播：四川電視臺全程轉(zhuǎn)播賽事實(shí)況；

6、報刊雜志：邀請主流報刊、雜志介入大賽，配合宣傳；

十、全國總決賽獎項(xiàng)設(shè)置（四川總決賽前10名進(jìn)入全國總決賽）

企業(yè)總冠名合作方案        

一、冠名合作贊助費(fèi)用：280萬元人民幣（限獨(dú)家）

二、冠名策略及優(yōu)勢：

資源整合互動交流：企業(yè)通過冠名的方式介入,充分將選手、親友團(tuán)、粉絲團(tuán)、觀

l        眾、合作企業(yè)、企業(yè)目標(biāo)客戶、其它合作企業(yè)、媒體進(jìn)行有效結(jié)合。

拉攏新客戶

鞏固舊客戶

提高美譽(yù)度

占領(lǐng)高度

總冠名參與主題活動：

l        西模麗人走進(jìn)XXX拍攝活動：在冠名企業(yè)處舉行外景拍攝活動和超級粉絲團(tuán)拉票活動;

l        可在企業(yè)所在地或指定地點(diǎn)設(shè)置舞臺進(jìn)行初賽和復(fù)賽，由四川電視臺專題轉(zhuǎn)播;

l        在著名風(fēng)景名勝區(qū)或在企業(yè)指定場地舉行半決賽、決賽暨頒獎晚會，由四川電視臺轉(zhuǎn)播;

l        慶功晚會：可在企業(yè)處舉行慶功狂歡晚會，讓獲獎名模與社會各界共同狂歡慶賀;

l        花車巡游活動：成都二環(huán)路舉行獲獎明星花車巡游活動（汽車）或在市區(qū)內(nèi)觀光巡游（三輪車）;

l        公益活動：為失學(xué)兒童募集資金、為老人送溫暖、環(huán)保大行動等活動。

五、總冠名回報：

l        廣告宣傳回報：

Ø        為冠名企業(yè)制作展板，在各場比賽現(xiàn)場進(jìn)行展示。

Ø        比賽現(xiàn)場內(nèi)外設(shè)置標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、彩旗，廣告牌上出現(xiàn)祝語廣告。

Ø        安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識的背景板前接受傳媒訪問。

Ø        設(shè)立展臺并擺放冠名企業(yè)吉祥物或產(chǎn)品模型。

Ø        由四川電視臺、成都商報為主的媒體對賽事進(jìn)行全程報道。

l        選手獎項(xiàng)設(shè)置與企業(yè)回報

Ø        冠名企業(yè)可根據(jù)組委會設(shè)立的獎項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放給優(yōu)秀選手。

l        網(wǎng)頁宣傳回報：

Ø        在大賽官方網(wǎng)站設(shè)立冠名主頁，并對相關(guān)合作網(wǎng)站進(jìn)行連接。

l        相關(guān)報道回報：

Ø        在四川省電視臺做全程跟蹤報道及冠名企業(yè)專題報道。

ü        贊助單位LOGO表現(xiàn)，

ü        出現(xiàn)贊助單位全部名稱

Ø        在大賽期間于各大報刊、雜志進(jìn)行不定期專題報道。

l        報刊軟性文章宣傳回報：

Ø        在大賽報刊類主支持媒體上發(fā)布大賽軟文宣傳。

Ø        在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。

Ø        專題采訪參賽選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。

l        大賽海報回報：

Ø        本次活動將印制30000張賽事推廣海報，用于各賽事推廣使用，海報版面上將體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等內(nèi)容。

l        大賽宣傳（報名）單回報：

Ø        本次活動將印制宣傳（報名）單100000張，為本次活動和冠名企業(yè)做廣告宣傳。

l        頒獎典禮及回報：

Ø        每張請貼印有冠名單位LOGO。

Ø        冠名商上臺為冠軍頒獎并做5分鐘發(fā)言。

Ø        擁有所有優(yōu)秀選手及冠、亞、季軍代言優(yōu)先權(quán)。

l        廣告拱門回報

Ø        在有關(guān)活動、比賽現(xiàn)場將設(shè)立帶有冠名企業(yè)的拱門。

l        展臺回報：

Ø        大賽在活動、比賽場地將為贊助企業(yè)提供相應(yīng)展臺位置展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，宣傳、推廣企業(yè)。

l        主持人話筒、主席臺、攝影臺回報：

Ø        比賽現(xiàn)場，支持人話筒專門設(shè)計冠名企業(yè)或者產(chǎn)品LOGO，大賽相關(guān)活動主席臺、攝影臺將在正面顯著位置體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識LOGO及祝語。

l        光盤廣告回報：

大賽新聞發(fā)布會、全程賽事、頒獎典禮所制光盤中插播冠名企業(yè)宣傳廣告、體現(xiàn)企業(yè)文化的短片。此光盤分別贈送給各大相關(guān)部門、參賽選手，并在全國范圍內(nèi)發(fā)行。贈送冠名企業(yè)100套;

l        禮品及禮品袋回報：

Ø        大賽組委會將按照冠名企業(yè)要求制作相應(yīng)的帶有冠名企業(yè)標(biāo)識及祝語的禮品。

Ø        大賽組委會將設(shè)計制作大賽專用禮品袋，袋身顯著位置印有冠名企業(yè)標(biāo)識。

l        特別回報：

Ø        召開以大賽名義舉辦的商業(yè)推廣活動。

Ø        召開以大賽名義舉辦的新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。

Ø        冠名企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況提出其它回報方式。

l        冠名企業(yè)可推選一人擔(dān)任大賽評委.

西模中國超模大賽推廣方案

一、        電視媒體硬性廣告宣傳

注：以上時段可供客戶自由選擇。此廣告為30天硬性廣告宣傳，根據(jù)貴公司需求可拆分為2個15天使用?？蔀榭蛻籼峁┲谱?—2個版本。

二、        發(fā)行量最大的報紙宣傳----德陽廣播電視報

《德陽廣播電視報》創(chuàng)刊于1992年，四開二十四版（全彩版），是德陽地區(qū)唯一一家市級廣電報刊，預(yù)告從中央到地方近40套電視頻道一周的電視節(jié)目?！兜玛枏V播電視報》是市民的家庭生活報，不僅提供豐富的電視節(jié)目預(yù)告，還網(wǎng)羅居家、旅游、賣場、汽車、房地產(chǎn)等方方面面信息，為市民消遣、休閑、生活提供重要資訊。

☆市場定位

《德陽廣播電視報》把“立足廣播電視、服務(wù)廣大受眾”作為自己的辦報方針。以其“市民型、娛樂味、服務(wù)性”為特色，將有趣有用的收聽收視信息帶給讀者，將有文化味兒的娛樂信息帶給讀者，將關(guān)注人們心靈深處，讓人有所共鳴、有所觸動的東西帶給讀者。

☆發(fā)行渠道

1、贈送德陽所有黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，保證覆蓋政府機(jī)關(guān)

2、贈送我市大中型企業(yè)，如東方電機(jī)廠、第二重型機(jī)械集團(tuán)、東方汽輪機(jī)廠、什邡卷煙廠、劍南春集團(tuán)公司、藍(lán)劍集團(tuán)等知名企業(yè)，保證覆蓋我市企業(yè)高層收入階層

3、贈送我市所有星級以上賓館，覆蓋外來人員中有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力人群

4、贈送我市所有中高檔休閑娛樂場所及洗車場，覆蓋當(dāng)?shù)刂懈呦M(fèi)階層

5、贈送我市大型商場、車站等公共聚集場所，確保最大限度覆蓋消費(fèi)目標(biāo)人群

6、隨德陽有限電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)行城區(qū)3萬戶家庭

7、綿竹市、什邡市、廣漢市、旌陽區(qū)(以上為四川省十強(qiáng)縣)、羅江、中江共1萬多個家庭

☆讀者定位：

1、18-45歲有一定文化知識、關(guān)心社會新聞、追尋都市氣息的人群

2、45-70歲關(guān)心電視節(jié)目和社會新聞的人群

☆廣告分析

1、德陽廣告效果最好的平面媒介

《德陽廣播電視報》都市氣息濃郁，或輕快、或時尚、或凝重、或大器，是德陽人心靈休憩的驛站，是德陽人閱讀率最高的報刊，再加之其為德陽地區(qū)唯一一家全面介紹電視節(jié)目信息及娛樂新聞的報刊，確保了其上刊載廣告的效果。

2、德陽地區(qū)性價比最高的報刊

《德陽廣播電視報》發(fā)行渠道深入家庭，期發(fā)行量本市最大（6萬多份），信息容量最大，閱讀群體最廣，閱讀率最高，保存期最長（有效閱讀期：8天），但價格卻是最低，這是因?yàn)槲覀兂浞譃榭蛻糁?，愿意以貼心的價格和服務(wù)與客戶一道共同開拓事業(yè)的新天地。

4期報紙12版賽事報道：根據(jù)貴公司賽事需要可用于啟動儀式、復(fù)賽、決賽、頒獎晚會的報道。（建議刊登演員精彩花絮、每期名人介紹等）

三、        家庭影院《娛樂全掃描》賽事最新報道

具體合作：整個活動過程由《娛樂全掃描》跟蹤報道，全程由影視頻道策劃。費(fèi)用需具體詳談。

四、        德陽本土第一本城市生活雜志《非常美事》專題宣傳

目標(biāo)受眾

注重生活質(zhì)量，追逐物質(zhì)時尚，挑戰(zhàn)新鮮事物，敢于消費(fèi)、善于表達(dá)的城市人群。

欄目定位

德陽第一本城市生活電視雜志；新天地商貿(mào)流通行業(yè)服務(wù)的營銷平臺。

欄目風(fēng)格

在內(nèi)容上是本土的、都市的、物質(zhì)的、實(shí)用的；在風(fēng)格上是輕松的、娛樂的、蠻霸的、狂歡的；在形態(tài)上是時尚的、好看的、互動的、草根的；在價值觀上是樂活的、健康的、新銳的、人性的。

欄目設(shè)置

《非常美事兒》設(shè)置3個固定的欄目版塊：《非常好時光》、《非常惠生活》、《非常有挑戰(zhàn)》；另將根據(jù)不同時令和消費(fèi)熱點(diǎn)設(shè)置《非常美人計》等特別節(jié)目。每個欄目在時間長度、選題角度上具有充分的機(jī)動性，為涉及城市生活的各行業(yè)客戶提供了更多的話題植入和整合營銷的機(jī)會。

《非常美事》2期4分鐘專題報道：一期用于半決賽，一期用于總決賽。

 專題費(fèi)用：0.8萬元

 這算是一次全面的廣而告之的活動，我從中學(xué)到了很多宣傳與回饋方面的知識。也對專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。覆蓋是電視媒體的生命之本，是媒體價值的決定性因素。